仕事内容
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SREインサイドセールス
株式会社スリーシェイク 同社は、代表の吉田をはじめ、SREコンサルティングやデータ活用基盤など、ITインフラ領域の技術力に強みをもつメンバーを中心に構成されたテックカンパニーです。現在、中長期視点での事業拡大に向けて、組織拡大の下地を作っております。 ■ 社会の根幹となるようなサービスを出し続ける 私達スリーシェイクの社名の由来はネットワーク接続技術の基本である「3-way handshaking」。インターネットの根幹を支えるこの技術のように、社会の根幹となるイノベーティブなプロダクトを連続的に生み出し、世界の進歩を加速させていきたい。そんな想いで、事業やサービスの開発・改善に取り組んでいます。 ■世の中になくてはならない企業になることを目指して 私たちは毎年2ケタ以上の成長を遂げていますが、現状に満足してはいません。私たちの生活に欠かせない、社会の根幹となる新たなプロダクトを生み出すべく、日々構想しています。世の中になくてはならない企業となるために、コツコツと成果を積み上げながらも、全力で挑戦していきます。 ■Googleテックパートナーに認定！／参入障壁の高い、高度なインフラ技術が強み スリーシェイクは技術的に難しいインフラ技術のテンプレート化を実現したことにより、お客様ごとにカスタマイズを必要としない、汎用性の高いプロダクトを生み出すことに成功しています。また、客先で必要となるミドルウェアやデータベースも社内で一から十まで内製することで、導入までのリードタイムを短縮し、低コストで柔軟なクラウド環境構築を叶えています。その結果、Reckonerが日本で3番目となるGoogle社のテックパートナーに認定され、Googleからの販売支援も受けています。某大手企業の大規模なFintechプロジェクトにもアサインされ、同社は日本の金融基盤の根幹を支える会社になっていきます。 【メイン事業について】 Sreakeは、お客さまのシステムの自動化や効率化、安定稼働、セキュリティ対策の導入〜最終的には自社で運用できるよう支援するサービスです。スリーシェイクの最大の魅力は、高い技術力を持った優秀なエンジニアが多数いること。単に、コンサルティングをするだけでなく、設計、構築、運用までワンストップで全てに対応できる技術力と長期的な運用まで考えた設計やサポートによりお客さまからの信頼も厚く、リピート率はなんと95％にもなります。また、同社にはお客さまからの「こんなことしてみたい」をすべて実現できるSIer以上の高い技術力とソリューション提案力があるため、提案の幅が広がることもパートナーセールスにとって顧客の課題の『本質』を解決することができるのが魅力のひとつと言えます。 もうひとつの魅力は、柔軟性とスピードです。SREのパートナーセールスだからと言って、Sreakeの提案しかしてはいけない、ということはありません。自社で開発している他のプロダクトを提案するだけでなく、 ・正社員のエンジニアを採用したいので、面談の同席や育成をお願いしたいという要望 →エンジニア採用支援・育成サービスを立ち上げる ・他社の事例を参考に、SREパッケージサービスをつくる …などなど、お客さまのニーズや自分のアイデアをもとに、やってみたいことをどんどん実現できます。（ちなみに上記2つのサービスは、エンジニアチームのリーダーや他事業部を巻き込んで、1ヶ月もかからずにサービスの立ち上げをしています） ▼Sreake（スリーク） https://sreake.com/ 【当社でセールスを手がける魅力】 ・サービスを提供するエンジニアの技術力が高いため、提案できるソリューションの幅が広い ・新しいサービスの立ち上げなど、前例のないことでもどんどん提案し、実現できる ・他部署と相談・連携することが多く、仲間と一体感を持って仕事に取り組める ・SREを中心とした先端技術に関する知見を得られる ・フレックスタイムやリモートと出社のハイブリット勤務で、パフォーマンスを発揮しやすい 【評価制度】 当社では年2回評価面談を実施しますが、通常は上司と部下が一般的な所、第三者を被評価者が選択して評価を盛り込み評価を検討する制度になっております。個人の評価は一人からではなく、別の視点からの評価も取り入れ、公平で固定観念にとらわれず従業員の活躍を漏らさず評価に含めています。 募集要項 業務内容 メイン事業である技術コンサルティングサービス「Sreake（スリーク）」のインサイドセールスをお任せしたいと考えています。 主に技術力が求められる領域に対して豊富な経験を持つSREエンジニアが集まったチームによる技術支援サービスのインサイドセールス担当として、リード獲得からのインバウンド対応におけるSDRやアウトバウンドでの新規開拓におけるBDR、ホットリードへの育成におけるナーチャリングなどをお願いいたします。 決して物売りでもなく、ただシステムを作るだけでもなく、顧客課題の抽出からソリューション提案における、仮説立案や自社のサービスがソリューションとなり得るかの評価を行い、商談化を目指していきます。そのためにマーケティングやフィールドセールス、エンジニアとの連携がとても大事であり、課題解決を進めるための初期対応においてクライアントとの信頼関係の構築がとても重要となります。 ◎具体的には… 主に、セミナー、ホワイトペーパー、Web広告などを通じてお問い合わせいただいたクライアントに対し、まずは課題収集に努めて施策提案の見極め、そして商談につなげます（商談はフィールドセールスが対応）。目的に応じてさまざまな手段を駆使できるソリューション提案型のグロースポジションとなっています。 ・ インバウンドのリードに対して、メール／電話／Web会議での継続的なコミュニケーション ・ ターゲット企業のリスト化、アウトバウンドにおける新規クライアントの開拓 ・ 潜在層への優先度をつけたアプローチとターゲット選定と手法の企画立案 ・ ニーズや課題のヒアリング、ソリューション提案、商談、契約対応 ・ マーケティングチームと連携して、技術イベント、コミュニティイベント、 セミナーなどの参加者への新規開拓におけるアプローチ ・イベント参加企業のホットリードへの育成におけるナーチャリング施策の立案 ・ インバウンドから訪問商談獲得への転換率を高め、マーケティングコストの最適化を図る戦略企画 必須条件 ・IT業界でのソリューションセールス経験1年以上（システム開発やAWS・Googleクラウドの導入提案など） ・SIerでのシステムに関わる営業経験 歓迎条件 ・インフラ、セキュリティに関する知識 ・エンジニアリングや先端技術に対する興味・関心 ・IT業界におけるインサイドセールスの立ち上げ経験 勤務時間 ◎フレックスタイム制 コアタイム：12:00~16:00 勤務時間：10:00~19:00 休憩時間：1時間 ※会社より指定があった場合は、出社必要の可能性があります。今後の状況により、出社日数などが変更になる可能性があります。 休日休暇 休日：土日祝 年間休日：125日 休暇制度：年末年始休暇、夏季休暇（3日）、有給休暇 福利厚生 ・社会保険完備（雇用保険・労災保険・健康保険・厚生年金保険） ・交通費支給（規定有） ・健康診断（年1回） ・資格手当 ・資格取得制度 ・インフルエンザ予防接種（会社負担） 企業名 株式会社スリーシェイク 事業内容 ・「SREコンサルティング事業「Sreake」 https://sreake.com/」 ・「自動脆弱性診断セキュリティツール事業「Securify」 https://www.securify.jp/」 ・「データ連携プラットフォーム事業「Reckoner」 https://www.reckoner.io/」 ・「フリーランスエンジニア特化型の人材紹介サービス「Relance」https://relance.jp/」 本社所在地 東京都新宿区大京町22-1グランファースト新宿御苑3・4階 設立年 2015年 株式公開 非公開 従業員数 150名 資本金 1億円 URL https://3-shake.com/ 本求人については、株式会社シーカーズポートによる人材紹介サービスでの求人紹介となります。 応募後は、株式会社シーカーズポートより案内をいたします。 |
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想定年収
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500~750万円
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勤務地
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東京都新宿区大京町22-1グランファースト新宿御苑3・4階
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