株式会社Goals

同社では、「フードビジネスの利益率とスケーラビリティを最高水準に」というミッションを掲げ、AIテクノロジーを活用した食品産業向けのvertical SaaS プロダクト「HANZO」の開発・提供を行っているITベンチャーです。日本が世界に誇る産業の一つである食品産業は100兆円という非常に大きな市場規模であることやグローバルでのSGDsへの注目が高まる中で、フードロス・原価高騰・人手不足・労働環境問題という大きなペインを抱えております。同社は、このような本質的な課題を解決し、食品産業GDPの5%（約3兆円）向上を目指しています。
ビジョン実現に向けた1stステップとして、需要予測を用いて原価低減・人件費低減を実現する、外食産業に特化したvertical SaaS プロダクト ｢HANZO｣シリーズ を提供しています。また、高いレベルの予測を実現するために、国内最高峰の研究機関とタッグを組み、研究開発を重ねています。
(参考)
・スタートアップ企業Goals、NEDOが産総研へ委託したプロジェクトに協力
https://goals.co.jp/pr/2022/03/1050/

募集要項

業務内容

食品産業向けのvertical SaaS プロダクト「HANZO」の新規開拓から契約締結まで行って頂きます。高単価商材のため、顧客の潜在課題含めた課題の把握・抽出を行い、会社として投資する価値があると判断いただけるソリューション提案が必要となります。また、プロダクト導入後も顧客が成功体験（≒利益率の向上）できるような継続的・積極的なアプローチなど、継続して顧客の経営課題に直結するような価値貢献ができるポジションです。

◎具体的には…
・マーケティングやインサイドセールスが商談化した中堅〜大手企業の見込顧客へヒアリング〜契約締結までを実施
・見込顧客内のステークホルダーとの関係構築
・顧客に合わせたシナリオ作成
・チームの目標や指標（KGI・KPI）の遂行

必須条件

・ITセールス経験3年以上
・パッケージ・SaaSのセールス経験1年以上
・エンタープライズセールス経験2年以上
・パッケージライセンス 2000万円以上 もしくは ARR 500万円以上
・新規開拓経験1年経験以上

歓迎条件

・コンペ案件・経営層向けプレゼンの実施経験
・社内において、開発・CS部門を巻き込み提案した経験
・エンタープライズセールスのプロセス設計・構築経験

勤務時間

フレックスタイム制 ※標準労働時間８時間（休憩時間60分）
始業時間帯：5:00 – 11:00
終業時間帯：16:00 – 22:00
コアタイム：11:00 – 16:00
※業務の都合により変更する場合あり
※所定時間を超える労働あり

休日休暇

休日：土日祝
年間休日：125日
休暇制度：慶弔休暇、産休・育休、年末年始休暇12月29日〜1月3日）、夏季休暇（3日）、介護休暇、有給休暇
補足情報：年次有給休暇…入社日に規程の日数を付与（入社日により日数は異なり、次回付与は4月）

福利厚生

・社会保険完備
・交通費支給（上限35,000円）
・残業⼿当
・書籍、各種ツール代⽀給
・希望マシン、周辺機器の貸与
・アポ間のカフェ代⽀給
・評価に連動したストックオプション付与
・教育制度（外部セミナーや研修への参加費⽤、書籍購⼊費⽤を負担）